Возражения, имеющие рациональное обоснование. Например, предложение не соответствует или не полностью соответствует потребностям оппонента, либо он так считает, не видит и не понимает, как предложение работает на его потребности, либо он не может принять решение, потому что хочет получить больше информации для оценки предложения.