Энциклопедия продаж FMCG

Тренинг навыков презентации (Presentation Skills) – аудиторный тренинг, предназначенный для формирования навыков выступления перед аудиторией в формате проведения презентации. Проводится в компаниях, которые обязывают руководителей регулярно выступать перед своими командами (например, презентовать введение в ассортимент нового продукта, проведение маркетингового мероприятия, и т.д.) или перед своими коллегами и руководством (например, презентовать результаты работы команды на разного рода собраниях и совещаниях). В некоторых компаниях руководители обязаны также проводить аудиторное обучение своих подчиненных, и для этого тренинг Presentation Skills обычно дается в более развернутой, углубленной форме, фактически превращаясь в Train The Trainers.

Смысл развития навыков проведения презентации начинаешь понимать, когда побываешь, например, на встрече представителей разных дивизионов компании или, что еще нагляднее, на переговорах представителей разных компаний, где часть информации доводится в режиме презентации. Умение держаться на публике, говорить, работать с аудиторией, качество подготовки презентационных материалов дают краткую, наглядную и максимально точную характеристику уровню менеджмента в компании в целом. Видя человека в первый раз, нам сложно сказать, каков он как руководитель, насколько эффективен, результативен, как общается с подчиненными. Но увидев этого же человека перед аудиторией, мы получаем возможность буквально за несколько минут сформировать о нем свое впечатление. Которое, причем, редко бывает ошибочным: если он перед аудиторией не может внятно выразить свою мысль, то наверняка он не менее косноязычен на собрании или в индивидуальном общении с подчиненным. За умением ясно выражать свою мысль стоит умение ясно мыслить. За умением соблюдать тайминг выступления стоит способность четко организовывать свою деятельность и планировать работу своего подразделения, уровень развития навыков тайм-менеджмента в целом. Именно поэтому многие компании сферы FMCG уделяют внимание этому аспекту подготовки своих руководителей.

Рассмотрим содержание тренинга Presentation Skills, входящего в программу подготовки руководителей одной из федеральных торговых компаний:

1. Теоретические основы проведения презентации и взаимодействия с аудиторией.
2. Формирование навыков подготовки содержания презентации, работы с источниками, анализа и подачи информации, разработки презентаций в PowerPoint.
3. Формирование навыков управления голосом (дикция, интонации, паузы, громкость).
4. Формирование навыков управления жестикуляцией (жесты, позы, перемещение в зале).
5. Формирование навыков управления мотивацией слушателей и групповой динамикой.
6. Формирование навыков отслеживания степени понимания излагаемого материала слушателями, получения обратной связи от группы, резюмирования излагаемого материала.
7. Формирование навыков работы с проектором, флип-чартом, whiteboard (доской).

При копировании, пожалуйста, ссылайтесь на источник www.novochadov.ru