Возражения, имеющие эмоциональные либо иррациональные причины. Например, сопротивление изменениям, демонстрация собственной значимости, желание приобрести больше уверенности перед заключением договоренностей, различные ситуативные причины (вы попали под горячую руку, под плохое настроение или самочувствие, не в то время и не в том месте обратились со своим предложением).