Перечень действий, которые нужно совершить на этапе подготовки к переговорам. Как правило включает в себя: анализ предыдущих переговоров, трекинг реализованных договоренностей, список вопросов на будущие переговоры, цели по каждому вопросу, возможная тактика переговоров и т.п. пункты.