Face to Face. Лицом к лицу, т.е. при личной встрече.
Автор: novochadov
Check Out
В сфере продаж: прикассовый стенд, дисплей (чекаут).
Buy&Get
«Купи и получи», тип промо-акций для покупателей. Например, купи две упаковки товара и получи третью в подарок.
Bulk Size
В продажах: крупные фасовки товара. Многие товары выпускаются в фасовках bulk size, например, стиральные порошки в мешках от трех килограмм и больше, туалетная бумага в упаковках по 24 рулона и больше, жидкости для мытья посуды или для домашней уборки в…
Brand awareness
Общее знание бренда покупателем, общая осведомленность о бренде, узнаваемость бренда.
Availability
В продажах: доступность товара в торговых точках, складывающаяся из наличия товара, достаточного товарного запаса и возможности открытого доступа к нему.
Формула расчета заказа
Формула расчета заказа – в компаниях сферы FMCG правило формирования заказа товара на основе фактических продаж торговой точки за предыдущий период и остатка товара в день заказа. Имеет общий вид: Заказ = Среднедневные продажи в прошлом периоде × Количество дней…
Шаги визита
Шаги визита (этапы визита) – в компаниях сферы FMCG стандарты работы торгового представителя во время посещения торговой точки. Представляют собой удобное для запоминания краткое последовательное перечисление необходимых действий, при этом каждый последующий «шаг» вытекает из предыдущего. В разных компаниях FMCG выделяют…
«Эффект галстука»
«Эффект галстука» — влияние на деловые переговоры, оказываемое официальным, презентабельным внешним видом одной из сторон переговоров. Если в момент переговоров выясняется, что одна из сторон придерживается более строгого дресс-кода, чем вторая сторона, это поднимает планку имиджа и может оказать влияние…
Энерджайзинг
Энерджайзинг (от англ. energizing, «активация, зарядка энергией») – действия во время командных мероприятий (собраний, тренингов и т.п.), направленные на укрепление командного духа и повышение мотивации к работе. Например, в некоторых компаниях сферы FMCG стандарты торговых команд подразумевают, что сотрудники должны…