Приём отработки рациональных возражений, представляет собой один или несколько встречных вопросов, позволяющих прояснить возражение, понять его смысл и причины, собрать дополнительную информацию о ситуации. Разобравшись с причинами, можно подобрать наиболее убедительные аргументы для ответа на возражение.