Доля продаж товара поставщика в продажах заказчика (как правило, считается отдельно по категориям товара).
Рубрика: Управление продажами
Специфика управления системой сбыта в компаниях сферы FMCG
Up-pricing
Аппрайсинг, повышение цен.
Transaction size
В продажах: средний чек, средний размер сделки.
Traffic builder
Ходовой (трафикообразующий) товар, привлекающий покупателя в магазин.
Traditional Trade
Традиционная торговля, традиционные каналы продаж (несетевые магазины, оптовые магазины, открытые рынки и т.д.), в отличие от Modern Trade (современной торговли, т.е. сетевых магазинов самообслуживания).
TPR
Temporary Price Reduction, временное снижение цены на товар.
Stopper
Разновидность РOSM: флажок на полку, стоппер. Крепится на полку, отделяют товар от других товаров на полке, привлекают к нему внимание.
Roll-out
Развертывание, масштабирование чего-либо. Например, после пилотного проекта, проведенного в отдельных магазинах, масштабирование изменений на всю сеть.
Price Tier
Ценовой Тир – ценовой сегмент продукта. Как правило, выделяют премиальный, средний и доступный (эконом) сегмент. В крупных категориях товара с большим количеством брендов возможно также выделение промежуточных сегментов: субпремиального и низкого среднего. Нужно для того, чтобы в каждом из ценовых…
Pricing
Прайсинг , т.е. управление ценой, ценообразование, ценовая политика.