Компенсация поставщиком суммы, определенной по договору, в случае достижения договорных условий. Например, договоренность компенсации 3% от продаж, в случае реализации 1000 шт. товаров.
Рубрика: Управление продажами
Специфика управления системой сбыта в компаниях сферы FMCG
Премиумизация
Развитие премиум-сегмента (например, в торговой точке/ в заказчике/ в категории/ в канале сбыта/ на рынке в целом). Позволяет растить средний чек и объем продаж в целом.
Пенетрация в потребление
Процент домохозяйств, которые купили хотя бы один раз данный продукт за отчетный период (обычно, 12 мес.).
Открытый доступ
Предоставление покупателю беспрепятственной возможности взаимодействовать с товаром в процессе выбора и покупки. Критично важно для целого ряда товаров, например, более премиальных и технически более сложных, чем те, к которым привык пользоваться покупатель (электрические зубные щетки, премиальные бритвенные станки и др.).…
Кросс-цена
«Сквозная цена», «единый прайс—пойнт», т.е. единая цена внутри одной линейки товара в упаковке одинакового объема. Предполагается, что разные вкусы / отдушки товара в фасовке одинакового объема должны иметь одинаковую цену, чтобы покупатель у полки выбирал товар в зависимости от своих…
Гифтинг
Gifting, продвижение товара в виде подарочных наборов в подарочный сезон (новогодние, гендерные праздники).
Виртуальный сток
Ситуация наличия товара по данным учетной системы, но фактического отсутствия на складе и в торговом зале магазина. Может возникнуть как по причине ошибок учета товара, так и в случае воровства / порчи товара.
Базовая цена
Стандартная опубликованная цена на товар или услугу, не учитывающая каких-либо скидок торговых условий и прочих дополнительные условий.
Wobbler
Разновидность РOSM: указатель на ножке, воблер. Крепится к полке на тонкой пластикой ножке и колеблется при малейшем движении воздуха, тем самым привлекая внимание покупателей к товару.
VoD
Volume on Deal, доля в процентах от общего товарооборота (ТО), которая была продана со скидкой. VoD = ТО промо / ТО общий