Автор: novochadov

Шаги визита

Шаги визита (этапы визита) – в компаниях сферы FMCG стандарты работы торгового представителя во время посещения торговой точки. Представляют собой удобное для запоминания краткое последовательное перечисление необходимых действий, при этом каждый последующий «шаг» вытекает из предыдущего. В разных компаниях FMCG выделяют…

«Эффект галстука»

«Эффект галстука» — влияние на деловые переговоры, оказываемое официальным, презентабельным внешним видом одной из сторон переговоров. Если в момент переговоров выясняется, что одна из сторон придерживается более строгого дресс-кода, чем вторая сторона, это поднимает планку имиджа и может оказать влияние…

Энерджайзинг

Энерджайзинг (от англ. energizing, «активация, зарядка энергией») – действия во время командных мероприятий (собраний, тренингов и т.п.), направленные на укрепление командного духа и повышение мотивации к работе. Например, в некоторых компаниях сферы FMCG стандарты торговых команд подразумевают, что сотрудники должны…

Правило «шестнадцатого визита»

Правило «шестнадцатого визита» — правило торгового представителя, утверждающее, что можно подключить к сотрудничеству практически любого, даже самого «сложного» потенциального клиента, если совершить для этого достаточно большое количество визитов. Правило действует в ситуациях, когда потенциальный клиент является интересным для поставщика, коммерческое…